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Gustavo Rodriguez
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Sandro Venturo
Artículos de Gustavo Rodriguez


02/02/08 El Comercio
"Yo también dudo"

Si el publicista francés Jacques Seguelá publicó una vez un libro titulado “No le digas a mamá que soy publicista: ella cree que soy pianista en un burdel”, el libro de Arellano confiere a los profesionales relacionados a la mercadotecnia una faceta honrosa.

Hace un tiempo el psicoanalista Jorge Bruce fue invitado a escribir el texto de presentación para el último libro de mercadotecnia de Rolando Arellano. En su texto Bruce confiesa que él ha crecido con una desconfianza natural hacia la mercadotecnia debido a su labor persuasiva que a veces raya en la manipulación o por alentar conductas consumistas o artificiales en vez de apelar al crecimiento genuino de las personas. Sin embargo, luego de leer el manuscrito de Arellano y al tomar en cuenta su trayectoria humanista, Bruce concluía con otra afectuosa confesión: “este libro me hace dudar”. Tiene razón. Si el publicista francés Jacques Seguelá publicó una vez un libro titulado “No le digas a mamá que soy publicista: ella cree que soy pianista en un burdel”, el libro de Arellano confiere a los profesionales relacionados a la mercadotecnia una faceta honrosa. Y me alegro por ello. Sin embargo, confieso que algunos recuerdos recientes le ponen un ancla a mi júbilo. Y claro, me hacen dudar, pero en sentido contrario.
Domingo por la mañana. Un documental en el cable señala que durante tres semanas de 1998 un estudio de Western Internacional Media, Century City y Lieberman Research se dedicó a investigar el Nag Factor, o el factor de “dar la lata”, para su aprovechamiento en campañas publicitarias. El estudio indicó que, dependiendo de la categoría del producto, del 20 al 40% de las compras hechas por los padres de familia estudiados no se habrían producido si sus hijos no los hubieran fastidiado porfiadamente. El mismo estudio revelaba que el 25% de las visitas a los parques temáticos en Estados Unidos tenía su origen en el fastidio de los niños. La portavoz de los resultados es una ejecutiva muy sonriente de una agencia publicitaria transnacional, y no puedo dejar de exclamarle a la pantalla: ¿estás investigando hasta qué punto mis hijos me pueden joder la paciencia para que tú te ganes un premio Effie? Martes por la noche. Soy panelista en un encuentro de publicistas y debo comentar la exposición de un brillante creativo español. De verdad, el tipo tiene trabajos estupendos. Pero mi admiración sufre una grieta cuando presenta su lámina número doce. “Tengo el placer de presentarles al consumidor”, anuncia. Y lo que aparece en la pantalla es un ratón dando vueltas en un cilindro. Mi madre es un consumidor. Usted es un consumidor. No voy a comentar nada más.
Sábado temprano. Remoloneo y palpo al azar una de las revistas junto a mi cama. En la carátula aparece la foto de Georges Chetochine, un viejo zorro de la mercadotecnia que es reconocido por ser el principal detractor de Philip Kotler. Cuando Kotler introdujo la noción de mercadotecnia en los años 1950 decía que el futuro de las empresas no estaba en fabricar productos sino en entender bien las necesidades del consumidor para satisfacerlas.
Chetochine sostiene que tras constatar el fracaso de nuestra civilización para brindarnos seguridad, la mercadotecnia actual ya no debería preguntarle al consumidor ¿qué necesidad puedo satisfacerte?, sino: ¿qué frustración tienes para aprovecharla? Chetochine sostiene muy suelto de huesos que “tenemos que crear una ansiedad: la gente va a pagar el precio si tiene una ansiedad.” Es una reflexión interesante, me digo. Pero también es bastante cínica. Y pienso que no existen profesiones que sean malas de por sí, exceptuando la de sicario y otras afines: lo que existe es el uso equivocado de las herramientas que aprendemos.

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2008
 
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19/01/08 El Comercio
"La carta robada"

De todas las narraciones de Edgar Allan Poe, la que más tengo grabada es una de las menos afamadas.
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05/01/08 El Comercio
"Y si fuéramos la embajada"

"Existe un reino donde las mermeladas de frutos silvestres viajan por senderos de bosques tupidos, envasadas todas en frascos de vidrio que van sellados por telas a cuadritos."
2007
 
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12/12/07 El Comercio
"Más zapatos, menos llantas"

"Acuña, Trujillo no es tu feudo". "Alcalde, no queremos quebrar". "¡No al paseo peatonal!"
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08/12/07 El Comercio
"Las Nalgas del Mendigo"

La sala del CADE en Trujillo estalla en aplausos conforme Alan García camina hacia el podio.
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24/11/07 El Comercio
"Ya lo dijo Lennon"

Nuestra civilización nos ha machacado persistentemente la idea de que las fuerzas que mueven al mundo son aquellas mesurables por la razón.
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10/11/07 El Comercio
"Los nervios de Dina Páucar"

Hace quince años, los nervios de Dina Páucar en la Plaza de Armas no se habrían dado: ni siquiera se hubieran planteado.
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20/10/07 El Comercio
Póngale usted nombre a la obra

¿De qué sirve el celebrado corte de aranceles para los libros importados si de fondo permanece el verdadero problema: el desprecio al producto intelectual?
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18/10/07 Films Perú
Entrevista especial

Gusatvo Rodriguez entrevista a Fernando Saettone, primer jurado y único jurado peruano en Cannes.
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06/09/07 El Comercio
"Los Simpson y lo cholo que soy"

Tan nuestros son los Jotitas como la gringa Sofía. Tan provenientes de migraciones –sean internas o externas- son el apellido Manco como el Mulanovich
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25/08/07 El Comercio
"Tres réplicas"

Fue recién cuando las bombas empezaron a estallar en nuestros vecindarios -de la misma manera en que el terremoto sacudió nuestras casas- cuando empezamos a entender a otros peruanos que sufrían.
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11/08/07 El Comercio
Machu Picchu reconstruida

¿Cuál es la razón detrás de esta fiebre nacional por Machu-Picchu? La respuesta fácil sería: aquella tarde que en Lisboa se pronunció el nombre de nuestra ciudadela, el Perú por fin apareció en el mapa.
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28/07/07 El Comercio
La diferencia entre patear latas y crearlas

En el mundo, dos son los nombres más famosos salidos del campo de la informática: Bill Gates y Steve Jobs. Uno es conocido por ser el hombre más rico del planeta. El segundo lo es por su actitud creativa.
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30/06/07 El Comercio
Úsese para salvar el honor

Un amigo que es funcionario público se ha visto manchado por un escándalo. Me pidió ayuda y, conociendo su pasado, le sugerí el siguiente discurso. Me apena que no se haya decidido a usarlo. ¿Conoce usted a alguien que se hubiera atrevido?
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16/06/07 El Comercio
"Te felicito, pero no es comercial"

La sala del centro cultural de la Católica está repleta y Cecilia Larrabure, mi querida amiga, se ve más linda que nunca en la mesa principal. Sus ojitos brillan más que de costumbre: después de tanto esfuerzo por fin se está presentando “Ciertos vacíos”, un libro suyo editado por el Fondo Editorial de la Universidad Católica. Sus páginas muestran fotografías que Cecilia ha tomado -en el transcurso de diez años- a un grupo de huérfanos que la guerra subversiva dejó en nuestro país.
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02/06/07 El Comercio
¿Agregamos una palabra?

La publicidad ha instalado en la cúspide de su vocabulario una palabra imbatible. La nombran los ocupantes de las agencias publicitarias, por lo menos, una vez al día. Está en el título de seminarios, conferencias y charlas universitarias de todo el mundo. En su nombre se realizan millonarios festivales y premiaciones que, en su mayoría, hacen negocio con el ego de los participantes. Quizá usted ya haya intuido de cuál se trata.
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19/05/07 El Comercio
Psicópatas S.A.

En el Perú no he llegado a conocer empresas que, convertidas en personas, pudieran ser psicópatas peligrosos. Quizá se deba a que no las conozco a todas. Lo que sí quisiera confesar es que he conocido algunas que, de ser personas, no me gustarían que fueran parte de mi entorno. Ni siquiera vecinos de mi barrio.
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05/05/07 El Comercio
¿Nanotecnoqué?

Hace unas semanas, mientras manejaba mi auto, escuché en la radio un anuncio parecido a: "si en tu universidad estás aprendiendo más sobre nanotecnología que acerca de tu carrera, trasládate a nuestro instituto".
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14/04/07 El Comercio
Este triángulo que nos contamina

Este artículo fue rumiado mientras trataba de encontrar un tramo de paisaje limpio camino a una playa del sur. Ya que en esa búsqueda fue inevitable la aparición de un panel publicitario, es probable que sus líneas contengan algo de ardor amargo.
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31/03/07 El Comercio
Los dientes del caballo regalado

El año pasado el Ministerio de Educación promulgó como obligatorio un plan lector en todos los colegios del país.
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24/02/07 El Comercio
Abuelita, ¿cuándo bajas?

Las abuelas suelen ser las segundas madres de muchos chicos, y la de mi compañero no escapaba a esta afirmación. Ella era la matrona de la casa familiar en el cual él se crío, la comandante en jefe, la voz que alienta o aplana. Su dormitorio quedaba en el segundo piso y desde su balcón solía ver jugar a los palomillas del barrio y también lanzarles advertencias de voz ronca.
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05/01/07 El Comercio
Camino al 19

Quien me ha citado en este enorme edificio de apartamentos es un viejo conocido que quiere hablarme de un proyecto de inclusión social. En el vestíbulo pienso en el último CADE y que su tema tuvo el mismo nombre. El ascensor se abre, meto el cuerpo, y el tema no me suelta. Inclusión social. Inclusión social.
2006
 
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02/11/06 El Comercio
Nuestra jarra de agua que se aclara.

Ayer temprano hubo una reunión interna en nuestra oficina. En ella se hicieron varias copias de un documento y, cuando todos salimos, una de ellas permaneció en la mesa. Las horas pasaron y, al atardecer, el papel seguía abandonado en el mismo lugar hasta que, en un arranque, nuestra compañera Jasna lo agarró exclamando una gran verdad.
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28/10/06 El Comercio
Ticket de cine, ticket de avión.

Camino del cine veo pasar un hermoso auto antiguo con un cartel de “se vende” en el vidrio posterior. Está tan bien cuidado que provoca anotar el teléfono, pero mi realidad financiera me detiene. Para otro año será. Sigo caminando, y en un poste cerca del cine veo un papel pegado que dice “laqueo muebles”. Si justo necesitara remozar un mueble de mi casa, y no tuviera un carpintero de confianza, seguro que lo tendría en cuenta, pero paso de largo. Hoy recuerdo esa salida al cine y veo de qué manera, cuando nos urge publicitar algo, pensamos primero en aquellos medios que resultan los más obvios.
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28/10/06 - El Comercio
Amargura a las 7 am.

Cuando mi primera hija nació no traía un manual de instrucciones engrapado al cordón umbilical, así que su educación se desprendió de nuestras propias entrañas. Uno de los principios en los que mi esposa y yo coincidimos intuitivamente, y que recuerdo a propósito de este artículo, fue el de darle mundo desde pequeña.
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30/09/06 - El Comercio
El jueguito de escoger candidato

Quite este periódico de su vista y salga a la calle. Detenga a diez personas que aparenten una buena condición económica y pregúnteles: ¿Le parece que Mercedes Benz es un buen automóvil? Lo más probable es que le respondan que sí.
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16/09/06 - El Comercio
Artículo con advertencia

Lo advierto desde ya: este artículo va a terminar en un cherry. Pero antes de que llegue ese instante, debo comentar el caso de Laura, una persona cuyo nombre he cambiado. Ella asistió conmigo a un seminario de InnovAcción, un movimiento de profesionales que busca la transformación real de las organizaciones. Aquel sábado en la tarde practicamos un ejercicio para entender hasta qué punto nuestros procesos inconscientes como seres individuales alcanzan la dimensión de sistema dentro de las organizaciones. Acompáñeme al auditorio de aquel hotel apartado de la ciudad.
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22/07/06 - El Comercio
El huevo y la publicidad del estado

Un antigua fábula publicitaria explica por qué los seres humanos comemos huevos de gallina y no de pata, cuando ambos son similares en sabor y valor nutritivo. La razón estaría en que la gallina cacarea luego de haber puesto el huevo, mientras que la pata se queda callada
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08/07/06 - El Comercio
Disculpe la cantaleta

Hace cinco años no se hablaba del monumental éxito del MegaPlaza en Lima Norte, ni del éxito de un Sodimac en San Juan de Miraflores . Hace cinco años ni se hablaba de Lima Norte, tan solo del “Cono” Norte. Hace cinco años no se había resaltado que nueve provincias peruanas ya tienen un mayor índice de crecimiento que Lima. Hace cinco años no se había batido el récord histórico de nuestras exportaciones. Hace cinco años ni el 0.5 % de nuestra población tenía idea de lo que era firmar un TLC.
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08/04/06 - El Comercio
Antes de mañana

Estimado José Carlos,
Mañana son las elecciones, y quizá estés algo más nervioso que la última vez que nos vimos.
Tal vez recuerdes me llevaste a un lado y me dijiste:
- ¿Qué podemos hacer para que Humala no sea presidente?
Yo me encogí de hombros, y te dije:
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11 de marzo de 2006 - El Comercio
A propósito de una llamada

¿Qué tendrá que ver la llamada de una modelo publicitaria con los conflictos mineros de nuestro país? Quizá más de lo que imagina. Hace unos meses le tocó a mi empresa diseñar una campaña gráfica, y nuestro cliente decidió tratar la producción de las fotografías con una compañía aparte
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4 de febrero de 2006 - El Comercio
Dime lo que miras, y te diré por quién votas

Hojeo periódicos, repaso canales, y encuentro toda clase de comentarios sobre el alza inesperada de Lourdes Flores en las encuestas y el estancamiento de Ollanta Humala. Me provoca sumarme vanidosamente a los columnistas que explican las razones pero, antes, deseo recordar mi primer beso.
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7 de enero de 2006 - El Comercio
Este artículo casi no es mío

Me paseo ante unos antiguos libros míos y me reencuentro con un lomo blanco que, en inglés, dice algo parecido a "Historia de la Publicidad que cambió la Historia de la Publicidad". Lo abro y, después de años, me encuentro con la mirada amable de William Bernbach (1911-1982), el publicista norteamericano más influyente de la historia y, según Advertising Age, el escritor más influyente de todos los tiempos debido al talento que tuvo para persuadir a generaciones para que probaran los productos en los que él creía.
2005
 
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24 de diciembre de 2005 - El Comercio
El frasco con apéndice.

Hace unas semanas mi buen amigo Guillermo Giacosa presentó su primer libro ante un grupo de emocionadas personas. Aquella noche, el cable del micrófono trasladó a nuestros oídos una serie de anécdotas electrizantes vividas por él. La mayoría de ellas bien podría ilustrar páginas sobre aprendizajes de vida. Sin embargo, una de ellas me pareció propicia para esta página en particular. Por favor, acompáñeme a imaginar a Guillermo en su pequeña cama.
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10 de diciembre de 2005 - El Comercio
Queridas tiendas por departamentos

Estimados señores,
Es posible que esta carta sea tomada por ingenua, pero igual la enviaré. Riesgos más grandes he tomado en mi vida. Aunque no tantos como los que enfrenta un peruano promedio cuando afronta nuestra realidad nacional.
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