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Publicidad |
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Agencia: Quórum/Nazca S&S
Realizadores: Canal Uno (Enrique Boisset)
Audio: Audiopost
Año: 1991
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Embotelladora Latinoamérica quería competir con un bidón de agua, en un segmento dominado por San Luis. Para ello diseñó un bidón con la marca San Antonio para un uso más práctico. Sus atributos funcionales eran tener asa, ser cuadrado para un mejor apilamiento en puntos de venta y no requerir cuchillas para quitarle la tapa. Los atributos saltaban tanto a la vista, que se decidió comparar al nuevo bidón frontalmente con el de San Luis.
El reto era ser comparativo, pero caer en gracia a la vez. Se decidió una fórmula de mensaje racional, para ser comunicada de manera emotiva.
Se desarrolló una comparación humorística en la que los dos santos que personificaban a cada marca competían, mientras un canto gregoriano acentuaba las diferencias. A la semana de lanzarse la campaña, el bidón San Antonio aumentó sus ventas un 400 %.
A los tres años, ya tenía el 36 % del mercado. Dado su éxito, esta campaña se convirtió en un caso de estudio de publicidad comparativa, con análisis de orden legal y comunicacional. Esta campaña trajo al Perú un premio publicitario internacional luego de 13 años (FIAP), y fue finalista en el Festival de Cannes.
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